6 факторов, которые нужно учитывать при разработке контент-плана для риелтора:
Часто основная задача клиента при покупке недвижимости — это инвестиции. Важно показать, почему выгодно инвестировать именно в вашем регионе (городе, стране, районе мегаполиса) — и чем он привлекательнее по сравнению с другими локациями.
Покупатели, рассматривающие недвижимость как способ вложения средств, могут параллельно сравнивать её с другими инвестиционными инструментами: акциями, криптовалютой, золотом и т.д. Поэтому важно объяснить, в чём преимущества именно недвижимости — и почему она может быть надёжнее или доходнее (престижнее, приятнее) других вариантов.
На кону у клиента — крупные суммы. Ключевым становится вопрос — удастся ли завоевать его доверие. Это требует убедительной демонстрации профессионализма: глубокого понимания юридических нюансов, знания местности. Какие районы в ближайшие годы выиграют за счёт развития инфраструктуры и где ожидается рост цен? Где, напротив, рынок уже достиг потолка? Какие подводные камни могут возникнуть при сделке — и как вы помогаете их избежать? Все это — темы для экспертного контента.
Конкуренция в сфере недвижимости колоссальная. Поэтому имеет смысл определить конкретную целевую аудиторию — и выстраивать контент и саму услугу под её запросы, делая их максимально привлекательными именно для этих людей.
Нужно по максимуму раскрыть ценность услуги — особенно если она необычна или инновационна. Например, вы помогаете не просто купить объект, а адаптировать его под краткосрочную аренду или создать коливинг. Или специализируетесь на флипинге: покупке, ремонте и выгодной перепродаже объектов. Объясните механику этих операций, покажите, как это работает.
У потенциального клиента — миллион сомнений и возражений. А вдруг мне продадут объект по завышенной цене? Может, проще всё сделать самому, без риелтора, и сэкономить? А если всплывут юридические проблемы, которые потом влетят в копеечку? Не переплачиваю ли я риелтору? А вдруг мне навязывают эту квартиру, потому что агент получит с неё самые большие комиссионные? Все эти возражения нужно подробно и вдумчиво обработать в контенте — один за другим.
И это лишь часть контентной воронки, которая помогает провести клиента от первого касания до сотрудничества.
Как видно, разработка хорошего контент-плана для риелтора — непростое и небыстрое занятие. Но с помощью специально обученной нейросети CogniScript контент-план и сам контент можно создавать буквально по щелчку пальцев.
Как создать контент-план с помощью CogniScript за минуты
1. CogniScript сначала задает нужные вопросы о вас и ваших услугах, обучается на полученной информации.
Вам не нужно напоминать информацию каждый раз, когда вы запрашиваете новый пост.
2. CogniScript разрабатывает контент по принципам контентной воронки.
Он предлагает не рандомные «интересные» темы, а те публикации, которые последовательно прогревают именно вашего клиента именно к вашей услуге.
Контент построен так, чтобы сначала привлечь внимание холодной аудитории, затем продемонстрировать свой профессионализм и вызвать доверие, создать эмоциональную связь, подсветить ценность вашей услуги, обработать возражения.
Посмотрим, как это выглядит на практике.
Шаг 1. Отвечаем на вопросы о вас, ваших услугах и ваших клиентах.
Вот основные:
- Кто вы? Например, риелтор в Барселоне
- Какая у вас услуга? Помогаю подобрать недвижимость для покупки и провести сделку
- Кто ваша целевая аудитория? IT-сотрудники международных компаний, выходцы из России, которые хотят приобрести жилую недвижимость в Испании для проживания или нежилую в качестве инвестиций, для организации арендного бизнеса
- Какие «боли» у вашей целевой аудитории? На кону большая сумма, но нет времени глубоко погружаться в вопрос и разбираться в деталях.
- Какие мечты у вашей целевой аудитории? Купить недвижимость, которая будет расти в цене, получать пассивный доход от аренды, провести сделку гладко, чтобы не всплывали непредвиденные проблемы.
- Какие альтернативные варианты могут рассматривать ваши потенциальные клиенты? Инвестиции в криптовалюты, покупку недвижимости в других регионах — например, в Турции, в Дубаи или на Бали
- Какие возражения могут останавливать ваших потенциальных клиентов? Не опоздал ли я с инвестициями в европейскую недвижимость? Будут ли расти цены, или начнут снижаться?
- Какой вопрос вам часто задают? Смогу ли я приобрести недвижимость, не имея счета в европейском банке?
Шаг 2. Создаем контент-план
Предварительно сообщаем нейросети, какой контент-план хотим — фоновый (без продажи) или продающий.
Вот пример фонового контент-плана:
Шаг 3. Генерируем сами тексты
Кликнув на любую тему, мы можем создать текст на эту тему. Предварительно нужно выбрать формат, возможные варианты:
- короткий пост до 500 символов
- компактный пост до 1500 символов
- средний пост около 2200 символов
- лонгрид на 4000 символов
- сценарий для серии экспертных сторис
- сценарий для короткого видео
- скрипт для кружка в телеграме
- скрипт для аудиоподкаста.
Также можно выбрать стилистику: нейтральную, эмоциональную, с приемами NLP, в стиле Людмилы Улицкой, Сергея Довлатова, Тони Роббинса, Ксении Собчак и некоторых других писателей и медийных личностей.
Также CogniScript создаст изображение к посту или проведет ИИ-фотосессию.