Техники нейролингвистического программирования (NLP) включены в программы обучения в Гарвардской школе бизнеса, Оксфорде и Стэнфорде. Бизнесмены, политики и коучи изучают их, чтобы эффективнее влиять на аудиторию.
Методология основана на том, что наши мысли, речь и модели поведения взаимосвязаны. А значит слова — это огромный инструмент влияния на подсознание, мышление и поведение — как свое, так и других людей.
Один из самых сильных приёмов NLP для контента
— это создание богатых сенсорных описаний. В таких описаниях мы задействуем все каналы восприятия человека: зрение, слух, обоняние, осязание. Пишем о том, что человек видит, слышит, какие ощущения в теле. Погружаем в атмосферу, немного гипнотизируем.
Можно использовать этот прием, когда вы говорите о результате, который обещаете клиенту. Фитнес-тренер может рассказать, например, об ощущениях своей клиентки через полгода тренировок.
Она легко просыпается под песню из любимой радиостанции, у нее нет тяжести в веках и слабости в теле как раньше. Чувствует запах диких апельсинов от ароматической свечи, опускает босые ноги на мягкий теплый коврик перед кроватью, надевает любимую юбку, которая легко крутится вокруг бедер (а раньше туго впивалась складками в кожу).
Не стоит думать, что богатые сенсорные описания можно применять только для рекламы отдыха на Бали
или спа-процедур. Они прекрасно работают в самых прозаических нишах.
Бухгалтер может описать рабочий день своего клиента, который прекрасно проводит воскресенье с семьей на природе и не вспоминает о привычных ранее уколах в груди при слове «налоговая».
Предприниматель, ниша которого – натяжные потолки, нарисует вечер клиента в любимом доме на мягком диване с бокалом вина и наушниками с музыкой.
Продавец франшиз – будущий честно заработанный отдых на островах с массажем ступней, ледяным бокалом мохито и запахом океана.
Пример текста, в котором используется NLP-прием «богатство сенсорных описаний»
«…Новогодний утренник в садике вашего ребёнка. Блестят шары на елке (зрение). Шуршат юбочки девочек-снежинок (слух), разносится запах мандаринов (обоняние) из сумки кого-то из родителей.
На сцену вызывают вашего ребёнка – прочитать стихотворение. Он кажется таким маленьким в центре зала. Не испугается? Не забудет? От волнения за малыша вы крепко сжимаете свои ладони и стараетесь унять биение сердца (ощущения в теле).
И вот… Громко, четко, без запинки малыш читает длинный стих и срывает аплодисменты (слух). Где-то в груди вас просто распирает от гордости (ощущения в теле).
Привыкайте к этим ощущениям. На занятиях в нашем центре мы развиваем память малыша, речь, артистичность. Ваш ребёнок будет получать главные роли на утренниках, а вы — собирать комплименты».
❌ Важный нюанс: от чего надо держаться подальше
Очень часто первое, что делают люди, узнав об этом приеме, — это пишут или говорят о запахе свежесваренного кофе и свежеиспеченного хлеба. Это очень приятные ощущения, которые нравятся почти всем, но они стали избитыми штампами, которые не производят никакого впечатления. Скорее наоборот — сразу создается ощущение манипуляции, и результаты наших NLP-усилий сходят на нет.
Пусть будет запах блинчиков, малины, шоколада, роз, ванили – что-то чуть менее штампованное.
Приемами НЛП отлично владеет нейросеть CogniScript
CogniScript – это приложение для создания контента в соцсетях. CogniScript разработает контент-план по принципам контентной воронки, а любой текст можно заказать в разных стилях – в том числе с применением приемов НЛП.