Есть 2 варианта ведения соцсетей детского центра:
Вариант 1. Вразброс
Вчера написали про детский центр в целом, сегодня про раннее развитие, завтра про мини-садик, послезавтра про услуги логопеда.
👉 Такой подход очень оправдан в начале учебного года, когда родители что называется «в потоке» поиска занятий для своих детей, и мы напоминаем горячим клиентам, какие для этого есть возможности. Срываем плоды, которые низко висят.
Вариант 2. Прогревы
«Прогрев» — это по сути целенаправленная рекламная компания. Мы берем одно направление и со всех сторон подсвечиваем его ценность в течение какого-то времени. Скажем, в течение недели.
Это работа с теплыми и прохладными клиентами. Они в целом открыты к идее дополнительного обучения детей. Но как всегда, чтобы преодолеть сомнения «дорого», «нет времени», «а точно ли это нужно?» нужна определенная критическая масса причин.
Вся эта масса в одну публикацию не поместится — потребуется писать целый трактат. Но мы можем небольшими кусочками, дозированно, подкидывать родителям пищу для размышления.
Пример схемы прогрева
День 1. Просто анонсируем или ещё раз напоминаем о курсе
Для какого возраста, в какие дни, зачем он нужен ребенку.
И обязательно упоминаем затруднения, в которых может помочь этот курс. Например: «Ребёнка не оторвать от гаджетов», «Ребенок потерял интерес к учёбе», «Ребенок самостоятельно не справляется с домашним заданием», «У ребенка много энергии, надо его чем-то занять, но у меня уже нет сил придумывать» и т.п.
День 2. Рассказываем о результатах учеников
Это могут быть ожидаемые по программе результаты, или мы делимся реальными достижениями прошлых выпусков. Если есть отзывы — приводим их здесь.
День 3. Рассказываем о методике занятий
За счёт чего собираемся достичь этих результатов с ребенком.
Такая конкретика добавляет веса и убедительности нашим словам. Мы показываем, что не просто сотрясаем воздух красивыми словами — у нас есть продуманный план действий.
День 4. Знакомим с педагогом направления
Рассказываем о его образовании, опыте, личных достижениях. Личность педагога — один из самых важных факторов для принятия решения об обучении.
День 5. Обрабатываем возражения
«Дорого», «нет времени», «ребенку не понравится» и т.д.
Если вам не очень понятно, как обрабатывать такие возражения — не страшно. Дальше будет подсказка.
День 6. Поднимаем тему конкурирующих решений
Родители могут рассматривать занятия с репетитором, записанные онлайн-курсы, рассчитывать на собственную сознательность (что они сами смогут позаниматься с ребенком).
Нужно показать все плюсы нашего варианта и аккуратно обратить внимание на минусы других возможных решений.
День 7. Рассказываем о неявных позитивных эффектах от занятий, которые не приходят родителю в голову
Например, многие дети не понимают, зачем им школьные знания, как в жизни применить формулы, которые они зубрят, скажем, по физике. А на занятиях по робототехнике они видят связь между теорией и жизнью: правильно применили формулу — робот пошел.
«Прогрев» хорошо сопровождать спецпредложением
Например, неделю рекламной кампании сопроводить предложением получить в подарок учебники, дополнительное занятие, мастер-класс. И в течение этой недели периодически напоминать об этом.
«Прогревы» — инструмент, которым не зря на постоянной основе пользуются успешные компании
- Это работающая связка, сочетающая разные типы информации и психологических триггеров, которые приближают клиента к покупке.
- Это удобно. Запланировать 4 недельных прогрева и целенаправленно их реализовывать — проще и технологичнее, чем каждый день придумывать, какую бы тему взять сегодня.
- Это эффективно. Целенаправленная рекламная кампания приносит больше результатов, чем перескакивание с темы на тему по верхам.
Кажется, что прогревы — это сложно? На самом деле нет.
Нейросеть CogniScript подготовит вам план прогрева любого курса за 30-40 секунд.
И ещё столько же ей потребуется, чтобы написать пост по каждой теме.
Вам нужно только ответить на вопросы программы:
- Какой курс продвигаем?
- Кто педагог?
- Что за методика?
CogniScript поможет обработать возражения, провести сравнения с конкурирующими решениями в вашу пользу и красиво сформулировать пользу от занятий и эффективность методики.
Если возникнут какие-либо сложности — пишите на нашу горячую линию в Телеграме: @cogniscript
Пример недельного «прогрева» к робототехнике, разработанный CogniScript
